Créer des campagnes publicitaires efficaces sur Google Ads en 10 étapes

Pourquoi faire une campagne publicitaire Google Ads ?

Le paysage concurrentiel du commerce en ligne exige une visibilité accrue pour attirer l'attention des consommateurs. Google Ads offre un moyen rapide et efficace d'atteindre votre audience cible au bon moment, augmentant ainsi le trafic vers votre site Web, renforçant votre image de marque et stimulant les ventes.

Avec des fonctionnalités telles que l’achat de mots clés, le ciblage précis, les annonces personnalisées et des options de budgétisation flexibles, Google Ads permet aux annonceurs de maximiser leur retour sur investissement tout en contrôlant leurs dépenses publicitaires.

Google Ads : faire de la publicité en ligne

Google Ads est bien plus qu'une simple plateforme publicitaire. C'est un système sophistiqué qui utilise des algorithmes puissants pour diffuser des annonces pertinentes aux utilisateurs en fonction de leurs requêtes de recherche, de leurs intérêts et de leur comportement en ligne.

En comprenant comment fonctionne Google Ads et en utilisant ses fonctionnalités de manière stratégique, les annonceurs peuvent créer des campagnes publicitaires hautement efficaces qui génèrent un retour sur investissement significatif.

L'élément le plus important pour réussir sur Google Ads

Le point crucial pour réussir sur Google Ads réside dans la cohérence. Les annonces doivent être pertinentes pour les utilisateurs afin de maximiser les clics et les conversions.

Cela signifie :

• choisir les bons objectifs
• choisir les bons mots-clés ;
• cibler les bonnes audiences ;
• et créer des annonces attrayantes qui répondent aux besoins et aux intérêts des utilisateurs (et qui correspondent à l’offre proposée sur la landing page).

En s'efforçant de maintenir la pertinence tout au long du processus de création de campagnes SEA, les annonceurs peuvent améliorer considérablement leurs performances publicitaires.

Créer une campagne intelligente Google Ads en 10 étapes

1. Définir ses objectifs publicitaires

La première étape pour créer une campagne publicitaire efficace sur Google Ads est de définir clairement vos objectifs. Vous pouvez utiliser la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pour formuler des objectifs précis qui orienteront vos efforts publicitaires.

Exemples : atteindre +20 % des ventes cette année, gagner 10 % de prospects grâce à votre newsletter, etc.

Plusieurs objectifs publicitaires peuvent vous intéresser :

• Augmenter votre visibilité en ligne
• Générer du trafic sur votre site
• Générer des ventes sur votre site
• Recueillir des leads qualifiés
• Booster les téléchargements de votre application

2. Étudier le marché concurrentiel

Analyser le paysage concurrentiel pour comprendre où vous vous situez par rapport à vos concurrents est d’une importance capitale. Trop d’entreprises oublient cette étape, ne soyez pas pressé ! Identifiez les forces et les faiblesses de votre marché et utilisez ces informations pour affiner votre stratégie.

Un bon audit SEA est souvent utile pour voir dans quelle direction aller. Vous en ressortirez mieux informés et gagnants.

3. Définir et affiner son audience et son personæ

Créez des personæ détaillés pour mieux comprendre votre audience cible. En comprenant les besoins, les préférences et les comportements de vos clients potentiels, vous pouvez diffuser des annonces adaptées et impactantes.

Pour cela, utilisez les options de ciblage avancées de Google Ads pour atteindre les bonnes personnes au bon moment. Que ce soit par emplacement géographique, langue parlée ou comportement en ligne, affinez votre ciblage pour maximiser la pertinence de vos annonces.

4. Choisir son type de campagne de publicités

Chaque type de campagne détermine où vos annonces seront diffusées et à quoi elles ressembleront.

En effet, pour booster votre visibilité, privilégiez une campagne vidéo qui diffusera des annonces vidéo sur YouTube et/ou une campagne Display diffusera des annonces illustrées sur des sites Web.

Les campagnes sur le réseau de recherche sont très utilisées. Vous pourrez ainsi diffuser vos annonces textuelles sur les résultats payants sur Google répondant à un mot clé, une “requêtes” tapée par un utilisateur. En fonction de votre enchère et de la qualité de votre annonce, celle-ci apparaîtra plus ou moins haut dans les résultats. Les annonces textuelles sur le réseau de recherche sont plébiscitées pour faire des ventes en ligne. Attention les enchères au coût par clic peuvent rapidement monter en flèche.

5. Élaborer son budget Google Ads et ses enchères

Déterminez un budget publicitaire réaliste en fonction de vos objectifs et de vos ressources disponibles. Utilisez des stratégies d'enchères intelligentes pour maximiser l'efficacité de vos dépenses publicitaires.
En fonction de votre objectif, choisissez une enchère “maximiser les clics” ou encore “maximiser les conversions”

6. Créer des annonces et les optimiser

Des annonces percutantes et attrayantes capteront l'attention des utilisateurs. Pour bien les optimiser, utilisez :

• mots-clés pertinents ;
• des titres accrocheurs ;
• des extensions adaptées et convaincantes
• et des appels à l'action convaincants pour encourager les clics et les conversions.

7. Penser aux landing pages

Nous l’oublions trop souvent, et pourtant, c'est essentiel pour attirer des clients. L’optimisation de vos pages de destination offre une expérience utilisateur optimale. Assurez-vous que vos landing pages sont pertinentes, conviviales et incitatives, et qu'elles correspondent étroitement au contenu de vos annonces SEA.

8. Utiliser des A/B tests

Mettez en place des tests A/B sur Google Ads pour évaluer la performance de vos annonces et de vos pages de destination. Expérimentez avec différents éléments pour identifier ce qui fonctionne le mieux et adaptez votre campagne en conséquence.

10. Le tracking

La mise en place du tracking est une étape indispensable au bon déroulement d’une campagne Google Ads. Mesurer vos actions onsite permet d’alimenter Google en data site centric et donc d’apprendre et d’optimiser vos campagnes en fonction de votre objectif.
Les nouvelles exigences RGPD ne facilitent pas la tâche des marketeurs qui ont de plus en plus de mal à tracker exactement les résultats réalisés. En effet, de plus en plus d’internautes refusent les cookies tiers, ils ne comptent donc pas dans les performances média.

En suivant ces 10 étapes clés, vous pouvez créer des campagnes publicitaires efficaces sur Google Ads qui génèrent des résultats tangibles pour votre entreprise. Que vous cherchiez à accroître la notoriété de votre marque, à générer des prospects qualifiés ou à booster vos ventes, Google Ads offre les outils et les fonctionnalités nécessaires pour atteindre vos objectifs publicitaires.

Si vous avez besoin d'aide pour créer et gérer vos campagnes Google Ads, n'hésitez pas à contacter une agence spécialisée telle que Beavers. Nous sommes là pour vous aider à réussir la mise en place de votre publicité en ligne.