Réseaux sociaux pour l'habitat : comment les utiliser pour générer des leads

Domaine de l’habitat : choisir ses réseaux sociaux avec précaution

La gestion des réseaux sociaux, également appelée community management, est devenue un levier essentiel pour promouvoir une entreprise auprès de sa communauté. La mise en place d'une ligne éditoriale, la rédaction de messages et la création de visuels sont des missions cruciales qui nécessitent une expertise en matière de communication autour de l’habitat.

Il est souvent tentant de confier ces tâches à des stagiaires ou des apprentis, mais la complexité croissante de ces missions requiert aujourd'hui une approche professionnelle, que ce soit en internalisant le poste ou en faisant appel à une agence spécialisée.
Avec la multitude de réseaux sociaux disponibles tels que Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, TikTok, Pinterest, Snapchat et YouTube, il devient impératif de choisir judicieusement en fonction de ses propres objectifs.

Les nouveaux médias à considérer en 2024

Semrush lit l’avenir numérique pour nous : en 2024, les incontournables TikTok et LinkedIn feront vibrer les réseaux sociaux. Mais gardez les yeux ouverts, car Threads, la nouvelle pépite de Meta, pourrait bien bousculer le jeu !
TikTok, la scène où la créativité atteint des sommets, va continuer à enflammer les passions. Pendant ce temps, LinkedIn restera le quartier général des affaires et des opportunités professionnelles. Une dualité qui promet un cocktail détonant d'expression artistique et de networking aiguisé.
YouTube, fidèle à son essence visuelle, offre des vidéos encore plus captivantes, avec une dose d'intelligence artificielle pour pimenter le tout. C'est une évolution à ne pas manquer !

Les médias classiques pour l’habitat

Instagram : la vitrine de votre entreprise

Parlons maintenant d’Instagram ! Ce média se positionne parmi le top 5 des réseaux sociaux et offre une expérience visuelle unique grâce au partage de photos et de vidéos inspirantes. En tant que vitrine de votre entreprise, Instagram vous permet de faire transparaître vos valeurs, de raconter une histoire et d'humaniser votre marque.
En plus d'augmenter la notoriété et le trafic vers votre site, Instagram offre des opportunités commerciales significatives. Il est devenu le leader des stratégies publicitaires, avec 80 % de ses utilisateurs suivant au moins une marque. Les publicités locales ciblées peuvent transformer les interactions en ventes et générer des leads de manière efficace.

YouTube : le deuxième colosse dédié à la vidéo

Avec 2,5 milliards d'utilisateurs dans le monde, YouTube se positionne comme la première plateforme d'hébergement de vidéos. Les professionnels de l’habitat peuvent tirer parti de cette plateforme pour :

• affirmer son expertise locale ;
• présenter des produits exclusifs ;
• réaliser des webinaires ;
• renforcer son référencement local grâce à des mots-clés et des contenus adaptés.

Facebook : le leader indétrônable

Avec 3,06 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook reste le réseau social le plus utilisé dans le monde. Bien que son attrait puisse varier selon les groupes d'âge, il demeure une plateforme incontournable pour les professionnels de la construction et du logement.
La plateforme est également puissante pour la création de publicités locales, le renforcement du référencement local, et elle peut être utilisée comme un portail, redirigeant les prospects vers le site internet de l'entreprise.

Faire le bon choix en fonction du secteur d'activité

Pour un artisan du bâtiment

Un artisan cherchant à toucher les particuliers pourrait opter pour Facebook, dont les utilisateurs sont souvent plus âgés. Instagram peut également être un choix intéressant pour partager visuellement des réalisations de chantiers et susciter l'engagement de la communauté.

Pour une entreprise du bâtiment ciblant des professionnels

Vous voulez toucher des acheteurs publics ou des bailleurs sociaux ? Linkedin est la plateforme idéale. Adapter sa stratégie aux objectifs spécifiques est essentiel pour maximiser l'efficacité.

Pour un industriel du bâtiment

Un industriel a plutôt des cibles variées, des distributeurs aux consommateurs finaux. Une stratégie sur mesure doit être mise en place, avec un éventuel focus sur Instagram ou Twitter, qui sont devenus des leviers incontournables dans toute stratégie d'acquisition.

Pour une entreprise de décoration ou de vente de meubles

Pinterest, la pépite des architectes et décorateurs d’intérieur ! Avec plus de 442 millions d'utilisateurs, c'est bien plus qu'une galerie : c'est le lieu incontournable pour l'inspiration. De l'organisation de tableaux aux collaborations professionnelles, comme la vente de meubles ou d’objets décoratifs pour la maison, c'est l'outil essentiel pour :

• exposer son style ;
• trouver des clients et des idées ;
• rester à la pointe des tendances.

Pinterest est bien plus qu'une plateforme, c'est un atout majeur pour les passionnés de design !

6 conseils pour générer des leads sur les réseaux sociaux ?

Si vous ne l'avez pas encore compris, les réseaux sociaux ne sont pas simplement des plateformes pour partager des photos de votre dernier projet de rénovation. Ils sont votre meilleur allié pour générer des leads et faire décoller votre activité. Alors, tirez le maximum des réseaux sociaux et faites fructifier votre entreprise. Comment ? En suivant ces conseils :

3. Apprenez l'art de la sélection

Buffer et Snip.ly sont vos meilleurs alliés dans cette quête. Utilisez Buffer pour planifier vos publications, partager du contenu pertinent provenant d'autres experts du domaine. Puis, ajoutez la magie de Snip.ly pour insérer un appel à l'action irrésistible dans les liens partagés.

4. Nourrissez vos leads avec soin

Le lead nurturing, c'est comme prendre soin de vos plantes, nourrissez-les régulièrement ! Envoyez des emails personnalisés, des contenus pertinents et construisez une relation solide. Des leads bien nourris, c'est la promesse de clients fidèles.

5. Analysez et ajustez

Surveillez les taux de conversion, le taux d'ouverture des emails, les clics et ajustez votre stratégie en conséquence. Si quelque chose ne fonctionne pas, ne restez pas figé. Le monde des réseaux sociaux évolue constamment, soyez prêt à déployer vos voiles pour rester sur la trajectoire du succès.

6. Gardez un œil sur vos concurrents

Enfin, ne laissez pas vos concurrents dominer l'arène des réseaux sociaux. Adoptez une approche stratégique, mélangez l'humain avec la technologie, ayez le bon discours et transformez vos leads en clients réguliers.

En tant que professionnel de l’habitat, votre succès sur les réseaux sociaux ne dépend pas de la taille de votre entreprise, mais de la qualité de votre engagement. 2024 s'annonce comme une année de transformations majeures sur la scène des réseaux sociaux. Des géants établis aux nouveaux venus prometteurs, restez connectés pour ne rien rater de cette révolution digitale !

Alors, prêt à faire de votre présence en ligne un spectacle inoubliable ?