Votre agence, votre équipe ou un commercial de la plateforme vous propose d'ajouter Pinterest Ads au plan média, avec un argument : le clic y coûte moins cher que sur Meta. Le prix du clic n'est pas le vrai risque. Le risque, c'est un test trop petit pour conclure quoi que ce soit, ou un ROAS compté selon les règles de Pinterest, qui revendique des ventes déjà attribuées à Meta. Avant de parler budget, il faut savoir si votre catégorie s'y prête.
Sur Google, l'annonce répond à une demande déjà formulée. Sur Meta, elle crée une envie chez quelqu'un qui ne cherchait rien. Pinterest se place entre les deux : l'utilisateur prépare un projet, aménager une pièce, composer une tenue, organiser un mariage, et parcourt des images avant de savoir quel produit acheter. La publicité Pinterest touche ce moment de recherche visuelle, souvent plusieurs semaines avant l'achat.
Le public est large. Pinterest déclarait 661 millions d'utilisateurs actifs mensuels au troisième trimestre 2026, dont 161 millions en Europe, selon son communiqué de résultats du 29 octobre 2026. Le même communiqué donne un revenu moyen par utilisateur de 1,21 $ en Europe, contre 8,38 $ aux États-Unis et au Canada. Pinterest tire donc environ sept fois moins de revenus de chaque utilisateur européen que de chaque utilisateur nord-américain. Ce chiffre décrit l'activité de la plateforme. Il ne dit rien du prix de vos clics en France.
Pour le plan média, la conséquence est simple : Pinterest Ads ne remplace ni le search ni Meta. C'est une ligne placée en amont, dont la valeur se lit sur des ventes qui arrivent plus tard, et souvent par un autre canal. La part à lui donner face aux autres plateformes relève d'un autre arbitrage, celui de notre article pour répartir un budget entre Meta, TikTok et Pinterest. La question ici vient avant : faut-il l'ouvrir ?
Quatre questions suffisent pour trancher.
Les contre-exemples sont nets. L'achat d'impulsion se décide dans la minute. Un service sans visuel n'a rien à montrer. Un panier faible sans catalogue fait peser le coût des créations sur chaque vente. Notre règle : si deux des quatre critères manquent, attendez. Ce budget sera plus utile sur un levier qui tourne déjà.
Le profil se retrouve dans les tests de Pinterest menés pour We Van entre 2019 et 2022 : un loueur de vans aménagés, dont l'offre se choisit sur l'image et dont la réservation se prépare des semaines à l'avance. Les résultats de cette période n'ont pas été conservés avec leur contexte, et nous n'en publions aucun chiffre.
Nous avons repris les 35 marques de notre relevé de la bibliothèque publicitaire Meta du 22 septembre 2026, et cherché chacune dans le registre public des publicités de Pinterest. Dix-huit y ont un compte d'annonceur identifié. Six seulement ont diffusé en France entre le 22 septembre et le 20 octobre 2026 : quatre des 18 marques de l'habitat, une des 14 marques de cosmétique, et la seule marque d'équipement automobile du panel ; les deux dernières, en épicerie et en dropshipping, n'y diffusent pas. Celles qui diffusent vendent des projets d'aménagement, de la maison, du jardin ou du véhicule. La cosmétique, pourtant très visuelle, est presque absente.
Méthode : registre consulté le 4 novembre 2026, sur la période du 22 septembre au 20 octobre 2026 (le registre limite une recherche à moins de 30 jours), pays France. Une marque compte si au moins une publicité à son nom d'annonceur apparaît sur la période ; un nom introuvable compte comme une absence. Limites : le registre ne donne ni dépenses ni résultats, une publicité diffusée n'est pas une publicité rentable, et une seule période d'automne sous-estime les marques dont la saison commence au printemps.
Le réflexe courant consiste à tester Pinterest avec ce qui reste du budget du mois. Un test se dimensionne dans l'autre sens : on part du nombre de conversions qu'il faut pour lire un résultat.
Le calcul tient en deux lignes :
Voici un exemple de calcul, avec des valeurs choisies pour l'illustration. Vous estimez qu'il faut 30 achats attribués à Pinterest pour juger le levier. Vous acceptez de payer 60 € par achat pendant le test, au-dessus de votre objectif habituel, puisque la plateforme part de zéro. Le test coûte 30 × 60 € = 1 800 €. Sur six semaines, cela représente environ 1 200 € par mois.
À 500 € par mois sur la même durée, soit 750 € au total, le même coût par achat donne une douzaine de ventes. Douze achats ne distinguent pas un levier rentable d'un levier qui a eu de la chance. Ce budget ne prouve rien, dans un sens comme dans l'autre.
La durée compte autant que le montant. Sur un achat réfléchi, la vente arrive des jours ou des semaines après le premier clic. Avec la fenêtre par défaut de 30 jours après un clic, une partie des ventes d'un test arrêté aujourd'hui n'est pas encore comptée : le bilan se fait au moins un mois après la fin de la diffusion.
Enfin, ne prenez pas ce budget à un levier qui fonctionne. Vous mesureriez deux effets à la fois, le gain sur Pinterest et la perte sur l'autre canal. Le test se finance par une ligne nouvelle, fixée à l'avance, avec une date de décision.
La même équipe que Meta. Les deux plateformes visent les mêmes acheteurs et s'attribuent souvent les mêmes ventes. Seule une équipe qui voit les deux comptes peut arbitrer entre elles sur le même indicateur : le coût par vente retrouvée dans votre back-office. Les comptes publicitaires restent à votre nom, c'est l'une des règles de notre pilotage social ads.
Le ROAS affiché par Pinterest dépend de sa fenêtre d'attribution. Selon le centre d'aide de Pinterest, quand aucune fenêtre n'a été choisie, les rapports comptent les conversions survenues jusqu'à 30 jours après un clic et jusqu'à un jour après une simple vue de l'épingle. Le ROAS Pinterest crédite donc aussi des personnes qui ont vu une annonce sans cliquer, puis acheté le lendemain.
Meta applique ses propres règles. Une personne qui voit une épingle, clique plus tard sur une publicité Instagram, puis achète, peut apparaître dans les deux rapports. Additionnés, les ROAS des plateformes dépassent alors les ventes réelles.
Le contrôle tient en une opération. Sur la même période, rapprochez les ventes que Pinterest s'attribue, celles que Meta revendique et les commandes enregistrées dans votre back-office. Si la somme des plateformes dépasse vos commandes, vous savez quel chiffre ne pas présenter en comité.
Pour que les conversions remontent, Pinterest recommande d'utiliser son API de conversions en plus de la balise du site. Les deux envoient alors le même achat. Un identifiant commun, l'event_id, permet à Pinterest de ne garder que le premier, à condition que les deux envois arrivent à moins de 48 heures d'intervalle. Les deux restent soumis au consentement recueilli sur votre site. C'est le principe de la mesure côté serveur que nous mettons en place pour Meta et Google.
Deux questions à poser à votre équipe ou à votre agence : sur quelle fenêtre d'attribution le ROAS Pinterest est-il compté ? Et retrouve-t-on ces ventes dans le back-office ?
Ajoutez Pinterest maintenant si trois conditions sont réunies : votre catégorie remplit au moins trois des quatre critères ; vous pouvez financer un test assez grand pour conclure, sans le prendre à un autre levier ; vous savez rapprocher ses ventes de votre back-office. Si l'une manque, attendez. Un petit test mal mesuré laisse une impression, jamais une décision.
Avant d'ouvrir un nouveau levier, vérifiez que le budget actuel est bien réparti et bien mesuré. C'est l'objet de notre audit de compte média : nous examinons la structure de vos campagnes, la répartition entre plateformes et la part des ventes que la mesure laisse passer, puis nous vous remettons des recommandations chiffrées.
Rédigé avec l'aide de l'IA, relu et validé par Beavers.
Média, Mesure
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