Comment utiliser TikTok pour propulser vos ventes de Noël : Guide pratique

Pourquoi planifier tôt vos campagnes sur TikTok ?

L’un des secrets pour réussir une campagne de Noël sur TikTok est de s’y prendre tôt.
Les statistiques montrent que 65 % des utilisateurs de TikTok commencent leurs achats de Noël au moins un mois à l’avance.
Cela signifie que dès novembre, vous devez avoir une stratégie social ads bien définie.

Voici quelques étapes pour vous aider à planifier :

Définissez vos objectifs

Avant de lancer une campagne TikTok Ads, il est essentiel de définir vos objectifs. Pourquoi voulez-vous utiliser TikTok pendant les fêtes de fin d'année ? Les objectifs peuvent varier selon vos besoins commerciaux, et chacun d'eux nécessite une approche spécifique :

• Accroître la notoriété de la marque : Si votre priorité est de faire connaître votre entreprise ou un nouveau produit, l'objectif sera de maximiser la portée et l'engagement. Vous devrez concentrer vos efforts sur des vidéos virales qui résonnent avec votre audience, en mettant en avant l’aspect festif et engageant de Noël. Des collaborations avec des créateurs influents ou des campagnes basées sur les tendances virales de TikTok peuvent aider à amplifier votre visibilité. Le but ici est que les utilisateurs reconnaissent et mémorisent votre marque.
• Générer des ventes directes : Si votre objectif est de convertir les utilisateurs en clients, il est crucial de créer des vidéos qui non seulement captent l’attention, mais qui encouragent également à l’action. Cela implique de proposer des offres spéciales, des promotions de Noël, et d'intégrer des appels à l'action (CTA) clairs comme "Achetez maintenant" ou "Profitez de notre promotion festive". L’utilisation de TikTok Shop (disponible uniquement en Indonésie, Malaisie, Philippines, Singapour, Thaïlande, Royaume-Uni, États-Unis, Vietnam) ou de TikTok Pixel pour suivre les conversions et adapter votre contenu en fonction de l’engagement de votre audience est une stratégie clé pour maximiser les ventes directes.

• Renforcer votre présence sur les réseaux sociaux : Si vous souhaitez avant tout renforcer votre communauté et améliorer votre interaction sur TikTok, vous devrez focaliser vos efforts sur le contenu interactif, tel que les défis (challenges), les sondages ou les vidéos qui encouragent la participation des utilisateurs. En organisant des concours de Noël ou en lançant des hashtags spécifiques, vous pouvez augmenter le nombre de vos abonnés tout en créant une communauté autour de votre marque.

Chaque objectif dicte non seulement la stratégie de contenu, mais aussi la manière dont vous mesurerez le succès de votre campagne.

Étudiez les tendances

Sur TikTok, suivre les tendances est indispensable pour rester pertinent, surtout pendant une période aussi chargée que Noël. Les tendances peuvent se traduire par des hashtags populaires, des formats de vidéos ou des thèmes festifs que les utilisateurs adoptent massivement. Voici comment tirer parti des tendances pour booster votre campagne de Noël :

• Utilisation des hashtags de saison : Des hashtags comme #Christmas, #BlackFriday, ou encore #GiftIdeas sont utilisés massivement pendant la période des fêtes. En utilisant ces hashtags, vos vidéos seront visibles dans des catégories populaires, augmentant ainsi vos chances d'engagement.
• TikTok Trend Discovery : Cet outil, disponible dans TikTok For Business, vous permet d’analyser en temps réel les hashtags, sons et vidéos qui sont en tendance dans votre niche. Grâce à Trend Discovery, vous pouvez repérer les sujets qui captivent votre audience et ajuster votre contenu en fonction.
  Par exemple, si une tendance de vidéos humoristiques liées à des situations de Noël émerge, vous pouvez l’adapter pour promouvoir vos produits ou services dans ce contexte.

Préparez vos visuels

Le visuel est l'élément central de TikTok. Pour capturer l'attention d’une audience saturée de contenu, vos vidéos doivent être visuellement accrocheuses dès les premières secondes. Voici quelques principes à garder à l’esprit pour créer des visuels efficaces et adaptés à la saison des fêtes :

En investissant dans des visuels de haute qualité, vous maximisez non seulement votre engagement, mais vous renforcez également la perception de votre marque comme étant créative et en phase avec l’esprit des fêtes.

Pourquoi la période post-Noël (Q5) est-elle cruciale pour vos ventes ?

La période post-Noël, appelée Q5 (de fin décembre à mi-janvier), est souvent négligée par les PME.
Pourtant, selon le TikTok Holiday Playbook 2024, 1 utilisateur sur 2 prévoit de faire des achats post-fêtes pour se faire plaisir ou pour prendre soin de soi.

Capitaliser sur les résolutions du Nouvel An

Le Q5 coïncide avec la période des résolutions du Nouvel An, un moment clé où les consommateurs revoient leurs priorités et objectifs. Cela inclut souvent des domaines comme la santé, le bien-être, les voyages ou le développement personnel. Pour les entreprises, cela représente une opportunité de positionner leurs produits ou services comme des solutions aux nouvelles résolutions des consommateurs.

Aligner vos produits ou services avec les nouvelles résolutions des consommateurs permet non seulement de capter leur attention, mais aussi de répondre directement à leurs besoins saisonniers.

Retargeting et promotions post-fêtes

Une autre stratégie efficace pendant le Q5 est le retargeting, qui consiste à réengager les utilisateurs qui ont montré de l'intérêt pour vos produits mais n'ont pas finalisé leur achat pendant la période de Noël. Cette technique est particulièrement puissante car elle cible des consommateurs déjà familiarisés avec votre marque et vos offres.

• Offrez des promotions personnalisées : Après Noël, de nombreux consommateurs hésitants sont sensibles aux promotions. Offrir des réductions spéciales ou des codes promotionnels post-fêtes peut être le coup de pouce dont ils ont besoin pour franchir le pas de l’achat.
  Par exemple, une réduction de 20 % sur les articles abandonnés dans leur panier ou une offre de livraison gratuite pour un temps limité peut suffire à les convaincre.
• Cibler les visiteurs récents : Grâce au Pixel de TikTok, vous pouvez créer des audiences personnalisées pour retargeter les visiteurs de votre site ou ceux qui ont interagi avec vos annonces.
  Envoyez-leur des messages axés sur l’exclusivité de vos promotions de janvier ou mettez en avant les avantages d’acheter maintenant avant que les stocks ne s’épuisent.
• Maximisez les campagnes vidéo : TikTok étant une plateforme visuelle, le retargeting via des vidéos engageantes peut rappeler aux consommateurs les produits qu’ils avaient envisagés d’acheter.
  Intégrez des vidéos mettant en avant des témoignages ou des démonstrations produits pour donner une impulsion supplémentaire à ces acheteurs potentiels.

Le self-gifting (auto-cadeaux)

Le self-gifting ou auto-cadeau est une tendance en pleine expansion, particulièrement après Noël, lorsque les consommateurs se tournent vers des achats pour eux-mêmes, souvent en récompense d’avoir pris soin des autres pendant les fêtes. Cela représente une grande opportunité de capturer ces clients qui cherchent à se faire plaisir.

• Encouragez le self-gifting avec des offres spéciales : Proposez des réductions spécifiquement conçues pour ceux qui cherchent à s’offrir un cadeau après les fêtes. Une campagne marketing centrée sur "Célébrez la nouvelle année avec un cadeau pour vous" peut inciter ces consommateurs à passer à l’action.
• Packages de produits ou offres combinées : Les offres groupées sont une excellente manière de capitaliser sur cette tendance.
  Par exemple, une combinaison de produits de soins personnels ou de gadgets high-tech pourrait attirer les consommateurs qui recherchent à se faire plaisir.
  De plus, des offres comme "Achetez-en deux, recevez-en un gratuit" ou des réductions sur des articles complémentaires encouragent ces achats impulsifs post-Noël.

Comment anticiper les tendances TikTok pour Noël 2025 ?

Votre stratégie ne doit pas se limiter à Noël 2024. Il est crucial d’anticiper les tendances futures pour toujours garder une longueur d’avance.

Voici quelques pistes pour préparer Noël 2025 :

Surveillez les changements d’algorithme

TikTok ajuste régulièrement son algorithme, ce qui affecte la visibilité des contenus. Restez informé pour adapter vos stratégies et maximiser l’engagement grâce aux news publiées par TikTok.

Analysez les résultats 2024

Utilisez les données de cette année pour identifier ce qui a fonctionné. Les statistiques de conversion, de taux de clics et d’engagement vous fourniront des indications précieuses pour améliorer vos campagnes futures.

Restez flexible

Les tendances TikTok évoluent rapidement. Il est important de suivre les nouvelles pratiques, comme les musiques en vogue, les filtres ou les types de contenu populaires, pour ajuster vos campagnes en conséquence​

TikTok est une plateforme puissante pour capter l’attention des consommateurs et maximiser vos ventes de Noël. En planifiant vos campagnes tôt, en créant du contenu engageant et en exploitant les outils publicitaires de TikTok, vous pouvez propulser vos ventes pendant cette période clé. Et avec l’aide de Beavers, vous avez tous les outils nécessaires pour réussir vos campagnes et continuer à générer des ventes après Noël.